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Social Selling
Adventskalender

Für wen funktioniert denn Social Selling?

Du bist Coach, Trainerin, Beraterin, Solopreneurin und fragst dich, wie du deine 1:1 Kunden erreichen kannst, damit sie dich als Expertin wahrnehmen und bei dir buchen?
Du willst dich und dein Business online über Social Media zeigen, aber nicht ständig pitchen müssen?
Du stehst auf authentisches Business und nicht auf toxische Ansätze?

Dann bist du hier richtig! Denn Social Selling funktioniert auch für dich!

Du findest nun all hier deine Social Selling Tipps - schau einfach jeden Tag ab 8:00 Uhr vorbei und setze den Tipp schnellstmöglich auch um!

Verwende dabei #adventschallenge und tagge mich!

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Nimm eine Abkürzung!

Verwendest du in deinen Social Media Beiträgen sogenannte CTAs (Call to Action = Handlungsaufforderung)? Wenn nicht, dann probiere es aus, denn CTA helfen deinen Zielkunden weiter auf vielfältige Art und Weise - und dir auch.

Ein CTA kann sein „Hast du auch solche Erfahrungen gemacht?“ oder auch „Buche dir ein Gespräch“ und vieles mehr.
Aber natürlich auch im Gespräch.
Zum Beispiel „Wenn Sie der Meinung sind, dass dies von Interesse für Sie ist, dann lassen Sie uns ein Folgegespräch vereinbaren, um festzustellen, ob ich Sie bei XY unterstützen kann.“

Dein Interessent kommt ins Nachdenken und ins Handeln.

Und du erkennst schnell, wie warm oder kalt er auf der Leadskala ist.

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Social Selling ist ein Marathon und kein Sprint!

Mache gerade wenn du noch nicht genügend Kunden hast oder wachsen willst unbedingt täglich Social Media Marketing!

Das ist in keinster Weise aufwendig, wenn du regelmäßig auch Content-Recycling machst und du deine Contentsammlung mit Struktur aufgebaut hast.

Wenn der Content zu dir und deinem Kunden passt, also zielkundenorientiert ist und die Bedürfnisse deiner Kunden anspricht, dann wirst du innerhalb kürzester Zeit auch Erfolg damit haben.

Der Algorithmus wird dich schnell lieben lernen und nach kurzer Zeit wird es eine neue Gewohnheit für dich.

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Netzwerk ausbauen

Fügst du regelmäßig neue Kontakte zu deinem Netzwerk dazu? Dann Glückwunsch! Denn ich weiß selbst, dass ich Phasen habe, da baue ich zu wenig mein Netzwerk aus.

Dabei ist es jedoch so, dass gerade die neuen Kontakte deine Beiträge zuerst angezeigt bekommen - somit noch mehr Reichweite für dich.

Was hältst du nun davon, wenn du bis 24. Dezember jeden Tag 5 neue Anfragen stellst bzw. auf Instagram 5 neuen potentiellen Zielkunden folgst? Denn nicht jede Anfrage ist ja automatisch auch eine Rückbestätigung.

Deine Erfolgsquote sollte idealerweise bei weit über 50 % liegen, so dass von 5 Anfragen/anderen folgen mindestens 3 - 4 dir zurückfolgen bzw. deine Anfrage bestätigen.

Das wären, wenn du es nun die nächsten 23 Tage machst, ca. 80 neue Kontakte/Follower!

Wichtig hierbei: unbedingt darauf achten, dass du entweder Zielkunden oder strategische Partner angehst!

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Erhöhe die Anzahl der Touchpoints

Du weißt, dass dein Zielkunde zuerst eine Weilchen dich beobachtet.
Jeder Beitrag, den du auf Social Media ausspielst, wird er aber nicht automatisch sehen.

Daher ist es wichtig, dass du für genügend „persönlichere“ Touchpoints sorgst, z. B. durch persönliche Nachrichten, Emailmarketing oder auch Gespräche.

Je nachdem in welchem Business du unterwegs bist und wer deine Zielkunden sind, sieht dies natürlich auch ein bisschen anders aus.

Daher schau auf die Customer Journey deines Zielkunden und „plane“ genügend persönlichere Touchpoints ein, um das Vertrauen in dich und deine Expertise zu erhöhen.

Viel Erfolg!

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